26 мая 2022 года,
Москва, СтартХаб                    
Схема проезда
 
Присоединяйтесь к группе IKS Data Center Conference     Поделиться с коллегами

Kehua в России: режим работы – штатный, рост – трехкратный

Статьи

11.04.2022   Автор: -

Kehua в России: режим работы – штатный, рост – трехкратный

ИБП Kehua отгружаются российским заказчикам в штатном режиме, а российский партнер китайского вендора – компания «Абсолютные Технологии» – готова кратно увеличить поставки этой продукции. Подробнее – в интервью ее генерального директора Вячеслава Гавричкова.

– Вячеслав, что изменилось в работе Kehua в России после того, как в отношении нашей страны были введены беспрецедентно жесткие санкции? Изменились ли условия и сроки поставок оборудования в Россию?
 
– В нашей работе с Kehua – надо отдать должное нашему китайскому партнеру – принципиальных изменений не произошло. Условия оплаты остались прежними. Да, прайс-лист был пересмотрен, но не в сторону повышения цен по всей линейке, а точечно – одни продукты незначительно подорожали, другие, наоборот, подешевели. Команда Kehua обеспечивает нам максимальную поддержку в режиме 24/7 (хотя разница во времени между заводом Kehua в Китае и Москвой составляет 6 ч). Стараемся не беспокоить их ночью, но, если требуется, – они всегда онлайн.
 
Из плюсов: завод сократил срок производства с шести до четырех недель. Мы стараемся оперативно контролировать нашу логистику и пользуемся двумя основными маршрутами поставки. Со всеми перегрузками, таможенными и другими бюрократическими процедурами укладываемся максимум в 10 недель от момента размещения заказа до момента поставки заказчику. Также поддерживаем в России склад оборудования общей стоимостью порядка $2 млн. Конечно, со склада поставки осуществляются гораздо быстрее.
 
Так что цены не взвинтили, сроки не увеличили. Работаем в прежнем режиме и настроены на существенное наращивание доли на рынке.
 
– Проводится ли какая-либо кастомизация или подготовка оборудования Kehua для российских заказчиков?
 
– В основном используется типовое оборудования. Во-первых, у Kehua широкая линейка оборудования – для нас это было одним из важных факторов при выборе вендора. Помимо ИБП для ИТ-комплексов, есть промышленные аппараты, которые можно эксплуатировать в специфических условиях, в частности, в нефтегазовом секторе, на транспорте и т.д. Во-вторых, Kehua всегда тщательно прорабатывает особенности конкретных рынков, идет от запросов заказчиков. Поэтому потребности дорабатывать продукты, как правило, не возникает.
 
Задачи кастомизации обычно решаются на месте, в России – «Абсолютные Технологии» не только поставщик ИБП, но и инжиниринговая компания с большим опытом и развитой экспертизой. Мы можем аппарат с уровнем защиты IP20 превратить в решение IP54, разместить ИБП в климатическом шкафу, сделать платформу с необходимым уровнем сейсмостойкости, установить дополнительные аккумуляторные батареи, систему их мониторинга, настроить модульные ИБП на разные алгоритмы включения/отключения и т.д. Часто для инфраструктурных проектов требуется уличное исполнение, например в формате микро- или мини-ЦОДов.
 
Одна из наших «фишек» – подключение к нагрузке и испытание всего оборудования. Мы должны быть на 100% уверены, что ИБП уходят от нас заказчику полностью исправными. В тестовой зоне проводим проверку во всех режимах, которые запросит заказчик. Недавно ИБП на 600 кВА нагружали до 750 кВА, в «горячем» режиме проводили различные отключения и замены, создавали условия короткого замыкания в сети – все что пожелал заказчик. После таких проверок многие сомневающиеся быстро принимают решение о покупке.
 
В сложных случаях приезжаем на объект, устанавливаем анализаторы качества питающей электросети, выясняем ее параметры, характер нагрузки. И только потом наша экспертная группа подбирает ИБП, учитывая не только техническое задание, но и конкретные условия эксплуатации.
 
– Каковы конкурентные преимущества ИБП Kehua, которые компания «Абсолютные Технологии» предлагает на рынке ЦОДов?
 
– Для ЦОДов в первую очередь рекомендуем модульные ИБП Kehua серии MR. Мощность этих решений составляет от 30 кВА до 1,6 МВА в одном конструктиве. До восьми таких ИБП можно объединить в единую систему мощностью почти 12,8 МВА. Таким образом перекрывается почти весь диапазон мощности, востребованной современными дата-центрами. Показатель плотности мощности у этих ИБП один из лучших на рынке. А для ЦОДов экономия площади – крайне важный фактор, позволяющий выделить больше места для стоек с ИТ-оборудованием. 
 
ИБП Kehua характеризуются высокой энергоэффективностью: в онлайновом режиме (с двойным преобразованием энергии) КПД – до 97%, в экорежиме – еще выше. Они работают как со свинцово-кислотными, так и с литий-ионными аккумуляторными батареями. В конце прошлого года Kehua запустила собственную линейку кабинетов для литий-ионных АКБ емкостью 40, 50 и 100 А*ч.
 
Архитектура модульных аппаратов поддерживает «горячую» замену блоков. У многих наших конкурентов «горячая» замена предполагает предварительный перевод ИБП на байпас. В ИБП Kehua можно поменять все модули, включая модули управления, байпаса и дисплея, в штатном режиме работы. Это удобно для служб эксплуатации. Причем зачастую заказчик может сам заменить модули, не вызывая наших специалистов. 
 
При всех преимуществах модульных аппаратов, главный из которых – постепенное наращивание мощности по мере необходимости, на рынке цодостроения востребованы и моноблочные решения. Есть такие ИБП и в линейке продуктов Kehua – мощностью от 10 кВА до 1,2 МВА.
 
Помимо применения в традиционных крупных ЦОДах, поставляемые нами ИБП также активно используются в небольших модульных и контейнерных дата-центрах. К таким решениям предъявляются особые требования по компактности, размещению, доступу для технического обслуживания. И продукты Kehua этим требованиям соответствуют. 
 
Отмечу и высокую надежность ИБП Kehua. Наши инженеры шутят, что скоро они будут не нужны – оборудование Kehua практически не ломается. В целом цодовское сообщество весьма компактное, информация и об успешных проектах, и о неудачах распространяется быстро. Нас радует, что бренд Kehua уже узнают и репутация у него хорошая.
 
– ИБП важный, но не единственный элемент систем бесперебойного гарантированного электропитания. Какие другие системы вы предлагаете?
 
– Компания «Абсолютные Технологии» успешно работает на протяжении многих лет в области строительства и реконструкции систем бесперебойного гарантийного электропитания и специализируется на обеспечении гражданских и промышленных объектов комплексными инженерными решениями. У нас в портфеле решений, помимо ИБП, также имеются электрощитовое оборудование и дизель-генераторные установки (ДГУ). Эти сегменты рынка тоже находятся в стадии серьезных изменений. Заказчики стали больше интересоваться российскими и китайскими продуктами. 
 
Если говорить о китайских производителях, то ДГУ нам поставляет компания MPMC, а электрощитовые решения – компания Chint. Оба эти производителя зарекомендовали себя как поставщики отличной техники. Так что даже в условиях приостановки работы в России западных вендоров можно предлагать надежные и качественные энергокомплексы.
 
– Как изменится рынок инженерных систем ЦОДов в России в связи с уже упомянутой приостановкой деятельности ряда ключевых игроков?
 
– Рынок находится в шоковом состоянии. Разное бывало, но, чтобы работу приостановила большая часть ведущих поставщиков, – такое впервые. Кто-то растерян, кто-то не хочет верить в уход западных брендов, кто-то ждет их скорого возвращения… В этой ситуации мы хотим сказать рынку: мы здесь, наше оборудование не хуже того, что поставляла первая пятерка западных вендоров, и мы спокойно можем их заменить. Конечно, хочется работать в конкурентном поле с производителями хорошего качественного оборудования, а не с поставщиками продуктов no-name неизвестного качества, которые в нынешних непростых условиях будут все в большем объеме появляться на российском рынке.
 
Появилось окно возможностей, которое мы хотим конвертировать в повышение узнаваемости и востребованности бренда, увеличение доли на рынке. 
 
– Готовы ли вы соответственно масштабировать объем поставок?
 
– Мощности завода Kehua рассчитаны на 2 млн ИБП в год. Российский рынок существенно меньше китайского. Скорее, вызывает вопросы способность ЦОДов и их клиентов масштабировать свою ИТ-инфраструктуру, в первую очередь закупать новые серверы и системы хранения данных. Что касается ИБП, здесь проблем не вижу. Мы вместе с нашим партнером Kehua готовы справиться с замещением уходящих брендов. В этом году планируем увеличить объем продаж оборудования Kehua минимум в три раза.
 
 
      www.kehuatech.ru

СПОНСОРЫ И ПАРТНЕРЫ

Серебряный спонсор
Спонсор
Спонсор
Спонсор
Спонсор
Спонсор
Спонсор
Спонсор
Спонсор
Спонсор
Спонсор
Спонсор
Спонсор
Спонсор
Партнёр выставки
Партнёр выставки
Партнёр выставки
Партнёр выставки
Партнёр выставки
Партнёр выставки
Партнёр выставки
Партнёр выставки
Партнёр выставки
Партнёр выставки
Партнёр выставки